その 新製品 の 潜在 顧客 に 対して 無差別 に アプローチ する の で は なく 、 ターゲット 層 ごと の 価値観 を 深く 理解 した 上 で 、 訴求 ポイント を 変え ながら 段階 的 に アプローチ する 必要 が ある 。