譲歩

交渉 の 現場 で は 、 短期 的 な 成果 を 優先 する あまり 相手 に 不必要 な 譲歩 を し て しまう こと が 、 長期 的 な 信頼 関係 を 損ねる 危険 性 を 孕ん で いる 。